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2016-06-14 11:23:00 栏目作者:
大北农做平台,新希望养猪,天邦多元化投资……饲料行业的薄利驱使企业纷纷转型,改变盈利模式。但是还有一些企业,一心扎在饲料行业,只想做精做强,做他人不做的事情,做他人做不到的事情,用创新开辟一片独特的市场,同样能够精彩地笑傲于目前被人“看衰”的饲料行业。

“存在就是合理的”,这句耳熟能详的话出自哲学家黑格尔,意思是“凡是合乎理性的东西都是现实的,凡是现实的东西都是合乎理性的”。但是,当人们对这句话提出质疑时,便有了创造与众不同的可能;当认为“一切存在都是不合理”时,便能诞生一个个创新。英惠尔就是秉承“一切存在都是不合理”的思想,15年来实现了11种类产品的创新,其中包括成功和失败的。

一个有着创新基因的企业

 2000年,朱镕基总理上台之后,力推科研院所改制,让有条件的单位和个人下海,创造更多的价值。时任中国农业科学院饲料研究所水产研究室主任的任泽林和他的团队也想在市场上展示他们的科研成果,将科研成果转化成生产力,让科研创造出更多的经济价值。“我从内心就不喜欢摇那些瓶瓶罐罐,而是希望更多地能够接触到市场”。任泽林告诉《今日养猪业》记者,国家的政策、研究所的期望以及他个人的意愿,三方面的因素促成了英惠尔公司的诞生。

当时,水产研究室的很多人员成为了英惠尔公司的员工,还有一批在社会上有着丰富的市场经验的人员成为了英惠尔的另一个组成部分。成立之时,中国农业科学院饲料研究所占有英惠尔公司30%的股份,而后期由于形势的需要,公司实行了股份改制,英惠尔转变为民营企业,但是当初加入公司的那些科研室同事,仍然是属于饲料研究所职员。

由于是一群从事科研工作的知识分子组建而成的企业,而且这些科研人员很多是在研究所工作了多年,一直与科研打交道,所以英惠尔公司有着天然的创新基因。用任泽林的话说,这个群体智商本来就很高,他们的工作就是做创新的事情,有这样的基础,还有很多的学习和培训机会,这种求新求异的意识和精神由于惯性自动地到了英惠尔公司。

创新路上栽跟头

英惠尔的团队骨子里有创新的欲望,也有创新的能力,任泽林也经常在公司强调,“英惠尔要做出与众不同的产品”,但是科研院所的创新与企业的创新有着很大的区别,因为企业的创新是要走上市场,要能够通过市场的认可,创造出经济价值。而这些,是任泽林和他的团队经历了血的教训之后才认识到的。

从实验室出来的这群科研人员并不能准确地判断市场需要什么样的产品,也不能够根据市场的需求规划英惠尔公司以及这个团队的方向;他们也不能清楚地知道自己想干什么,能够干什么,只是凭着满腔的创业热情,一心想把公司规模做大。由于这个团队来自于饲料研究所水产研究室,他们选择了从最拿手的水产饲料开始。不到五年,英惠尔的水产预混料销量做到了全国第三。

英惠尔在水产动物营养板块站稳了脚跟,但是任泽林从创业那一刻就想把公司做大,而水产预混料市场空间小,一个企业能够将市场做出6000万元就基本到了天花板。因此,2005年前后,英惠尔向动物营养进军,鸡、鸭、反刍动物等动物营养都成为英惠尔涉足的领域。

领悟了动物营养的精髓之后,对于英惠尔团队来说,产生创新成果并不难,难的是创新产品能够与市场相吻合。公司成立以来,英惠尔在创新的路上跌跌撞撞,其中有三个产品对他们的教诲异常深刻。

2003年,英惠尔的团队研发出了一个用于广东三黄鸡上的色素产品,叫做“禽始黄”,产品口号为“禽始黄,黄遍大江南北”。“禽始黄”推向市场时,销量节节攀升,但是由于后续原料供应跟不上,产品夭折了。这让英惠尔考虑到,在开发新产品的时候,要考虑原料的供应是否能够跟得上。“原料不在于有多便宜,首先是供应能否稳定,能否保证生产”,这是任泽林从“禽始黄”的经历中得出的教训。

2004年,英惠尔研发团队历时3年,开发了北京市第一个拿到新饲料添加剂证书的产品——壳寡糖,这个产品从研发到各种实验,成功地得到了农业部的论证,期间花费了很大的代价,但是在一切都落地,产品推向市场之后,发现壳寡糖的市场规模很小,最后英惠尔不得已放弃了这个产品。壳寡糖的经历告诉任泽林,要做有市场规模的创新。“每个人的生命是有限的,一定要让生命创造出最大的价值,让生命发出火花。这个价值就是让产品卖得更多,取得更多的经济效益,所以一定要做有市场容量的创新。”

2007年,任泽林的团队成功地推出富马亚酸铁,当时英惠尔的富马亚酸铁的质量堪称全国第一,但是由于北京市对环保要求很高,这个产品的生产不适合在北京,也没有了未来。这次失败给任泽林的教训是,要做有未来的创新。
成立15年来,英惠尔公司创新了11种产品,有7个是失败的,也就是成功率只有35%,除了上述的三种代表性的失败原因之外,还有是生产设备跟不上、销售队伍不够专业等各种因素导致产品在推向市场之后失败了。通过所有的失败,任泽林对创新的新认识归纳为了三点:一要做能实现的创新,二要做有市场容量的产品,三是要做有未来的创新。

产品的失败不能叫做真正的失败,真正的失败是创业团队被失败击倒。英惠尔公司流传一句话,“我们永远在失败的路上前进,永远在前进的路上失败,但是归根结底还是在前进”。越挫越勇的英惠尔团队在失败中锤炼了超强的承受能力,敢于在创新路上挑战失败、忍受失败、超越失败。这个技术一流、心态超强的团队领头人、英惠尔公司董事长——任泽林一路带领大家从失败中站起来、走出来后,练就了异常的乐观精神。“我失败过很多次,但是我丢掉的那些在我身上转化成无形的资产了。因产品失败而损失的资金就是我交的学费,这些学费已经转化成知识沉淀在我的骨髓里了,将来总能转化成效益的。”

生物营养时代的又一次崛起

由于饲料原料的可得性受到局限和无抗呼声的高涨,近些年生物饲料在国内悄然兴起,已然成为饲料行业发展的大趋势。并且,生物技术确实能够创造无限的可能性,可以节约粮食、减缓人畜争粮;有助于解决饲料原料资源匮乏的问题;减轻养殖业造成的环境污染和保障动物产品质量安全。有分析称,未来饲料企业如果不能很好地将生物技术应用到动物营养,将会在行业处于劣势地位。

2014年,借助中国科学院微生物研究所的技术支持,英惠尔公司历经6年潜心研究,向市场推出中国第一款酵母培养物。据介绍,美国的达农威是目前世界上做酵母培养物历史最悠久,同时也是市场份额最大的企业,经过无数的动物试验表明,英惠尔生产的酵母培养物的应用效果与之不相上下,但是如果是用于国内市场,英惠尔的产品无疑比达农威的产品在新鲜度上更有保证。现阶段,酵母培养物在国内有30亿元的市场份额,属于大产品的市场范围。酵母培养物的推出让英惠尔在生物营养上向前迈进了一大步。

在诸多的动物营养中,乳仔猪料是最具有技术含量的。该阶段仔猪面临应激、免疫系统发育等一系列变化,所以对饲料配制的技术需求较高,研发空间较大,国内做猪料的企业多数把乳猪料作为重点开发对象,乳猪料的开发和推广同时也带动了企业的发展。英惠尔也一直想研发一款有核心竞争优势的乳猪料,而不是跟在他人后面走。任泽林分析,大型饲料企业都有几十年的经验,英惠尔不可能追得上他们,也竞争不过他们。但是英惠尔有一颗创新的大脑,可以走和其他企业不同的道路。通过找到市场的缝隙来做产品,这个缝隙是大企业不做而小企业又做不了的事情。
英惠尔的研发团队在对乳猪生理特性深入了解的基础上,结合日常生活中的经历,触类旁通,激发出了创新产品的灵感。他们发现,在平时养孩子过程中,哺乳期给孩子吃的是流动性的食物,断奶后吃米糊。养孩子有顺利的过渡期,猪也是这样。如果有一款口感好、消化率高、能够有效促进乳猪消化和免疫系统发育的一款产品,而且是粥状的,就能很好地解决仔猪断奶应激了。在这样的构思下,英惠尔历经了10余年的技术沉淀和市场调研,2016年,国内首款发酵液态乳猪料——八宝猪横空出世。

“八宝猪”是英惠尔生物技术研究院联合中科院筛选出耐高温国家专利菌种,通过全球领先的全熟化深层液态发酵技术研制而成,有效解决了乳猪的断奶应激,实现了由母乳到饲料的完美过渡。为解决液态饲料的饲喂壁垒,英惠尔颠覆传统料槽,在饲喂装置研发过程中引入3D打印技术,独创专利饲喂设备,采用空气压力原理,设计出集存放饲喂为一体的新型料槽,更加环保无污染,易于饲养员操作和乳猪采食。据介绍,“八宝猪”作为一种过渡料,可以让仔猪顺利过渡到仔猪料。采访过程中,记者通过视频清晰地看到断奶仔猪抢食“八宝猪”的场景。

“八宝猪”在饲料行业开创了先河,开辟出了一片新的蓝海。任泽林分析,根据我国目前每年出栏7亿头猪,每头断奶仔猪食用3千克的液态乳猪料,液态乳猪料在国内的市场份额就是210亿元,市场前景相当可观。八宝猪和酵母培养物真正将英惠尔带入生物营养时代。

目前生物饲料在国内发展如火如荼,但是作为一家科技创新型企业,英惠尔对生物饲料的理解和应用更深一层。“现在很多企业在谈生物饲料,但是他们的生物饲料就是用一些生物性的原料和饲料进行混合,而我们英惠尔在生物饲料上做得更彻底,通过创新开发和推广开创性产品” 。通过任泽林的介绍,记者还了解到,英惠尔的生产设备与传统的饲料生产设备完全不同(补充,如何不同,原料熟化前处理、发酵罐)。

在创新路上做精做强

在“创新-失败-再创新”的坎坷路上,英惠尔仍然在低调地成长,也有很多自豪的产品在市场上取得了理想的地位,如VC磷酸酯在国际市场占有率达30%,全球排名第1位;包膜VC在国际市场占有率达25%,全球排名第1位;水产预混料在国内市场占有率达12%,国内排名第3位;酵母培养物在国内市场占有率为5%,国内排名第2位。

与企业一起成长的还有公司董事长任泽林。任泽林表示,通过创新途中那些失败的教训,他不仅仅对创新的认识尤为深刻,对企业和自身的认识更为清晰。任泽林很爱学习,他花了很长的时间专门研究企业,发现长寿的企业都是中小企业,因为船小好调头。在商业威望里,长寿的公司是最伟大的,英惠尔要永远做小企业,做一个长远的企业,但是一定要有自己的个性和特色,做好产品,做精做强。

个性和特色无疑要来源于创新。除了追求产品的创新,任泽林还在企业管理上进行创新。英惠尔公司有很多高学历的知识分子,任泽林一直竭力在公司打造出积极进取、激情与热情并存的创业氛围。记者在英惠尔采访期间,轻松地感受到董事长与员工之间的零距离,“您与员工之间很像哥们,不像董事长”,“什么董事长呀!我就是搞服务的”。任泽林说,做企业一定要盈利,这样才能很好地保证员工的福利,给他们提供较好的生活保障,让他们没有后顾之忧,在完全放松和舒适的状态下投入工作。“我给他们配备好一切资源,让他们发现乐趣,快乐地前进,他们要做的事情就是创新”。

有了任泽林这个“大服务员”对方向的把控和对“后勤”的保障,有这支由高学历知识分子组成的研发团队,有在行业里积累和沉淀了多年的技术,还有国内外市场对产品的认可,英惠尔挑战一个个“不合理”,实现一个又一个的创新,5年内走上资本市场,这些目标都不是“忽悠”。

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